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Vor 5000 Jahren als es noch keine Schrift gab, wurde jedes Geschäft per Handschlag besiegelt. Ich bin überzeugt, damals gab es weniger Probleme mit Geschäftspartnern als heute, wo wir alles in Verträgen festhalten.
Ein Vertrag ist im Grunde schon ein Misstrauensvotum. Ein schlechter Start für eine Geschäftsbeziehung. Je dicker der Vertrag, umso mehr Angst steckt dahinter. Angst ist ein schlechter Berater für jede Entscheidung im Leben – Angst ist auch ein schlechter Berater für gute Geschäfte. Ein Vertrag sollte nur eine Funktion haben: Sich im Notfall erinnern zu können, was man einmal per Handschlag mündlich vereinbart hat.
Ich habe 2002 in München eine Gewerbe-Immoblilie gekauft, wo mir im Vertrag zugesichert wurde, dass der Besitzer mir das Haus 10 Jahre später zu einem vereinbarten Preis wieder zurück kauft. Jahre später habe ich diesen Vertrag einem Fachmann vorgelegt, und als er diese Rückkaufverpflichtung las, lachte er: „Herr Pöhm, das Haus wurde Ihnen von der Privatperson verkauft, das Rückkaufversprechen garantiert eine GmbH in Zwickau. Eine GmbH können Sie sofort aus dem Handelsregister austragen lassen. Dieses Rückkaufgarantie ist nichts wert.“
Tatsächlich haben Recherchen ergeben, dass diese Immobilien-Firma auf dieser Basis Geschäfte macht. Rechtlich ist alles in Ordnung. (Ich bin damit emotional inzwischen im Reinen.)
Viele machen Geschäfte mit der Basis: Anständig ist das, was zu Gunsten unserer Firma ist und was ich bei Gericht mit meinen einfallsreichen Anwälten durchsetzen kann.
Niemand wird bestreiten, dass man so seine Geschäfte machen kann. Diese Firmen sind ja sichtbar seit Jahren erfolgreich auf dem Markt. Jeder kennt solche Beispiele.
Die Frage ist nur, hätten die mit honorigen, aufrichtigen Geschäftsgebaren nicht noch BESSERE Geschäfte gemacht?
Ich habe einen Freund, der hat sich mitten in der Baukrise 1999 mit einer Baufirma selbständig gemacht. Seine Grundsätze sind: Vertrauen, Wort halten und Gradlinigkeit auch wenn’s einem Geld kostet! Er ist heute einer der erfolgreichsten Bauunternehmer Münchens mit 180 Mitarbeitern und drei weiteren Firmen. Andere Firmen, mit weit aus gewitzteren, ausgefuchsten Geschäftsgebaren mussten in der selben Zeit Mitarbeiter abbauen oder ihre Firma ganz schliessen.
Aber aufgepasst: Wir sind niemals immer nur Opfer, wir sind auch immer Täter. Hier mein Tipp für gute langfristige Geschäfte: Fragen Sie sich, was ist gerecht? Und dann lassen Sie los, auch wenn es manchmal Geld kostet.
Verträge müssen einen Geist beinhalten. Schreiben Sie den oben in den Vertrag mit rein. Wichtig ist dieser Geist und nicht, wie Sie später einzelne Formulierungen möglichst zu Ihren Gunsten auslegen können.
Halten Sie die Formulierungen so einfach, dass selbst ein Laie keinen Satz zwei Mal durchlesen muss, um ihn zu verstehen. Wenn’s kompliziert wird, geben sie Beispiele. Ja, das geht wunderbar, auch in einem Vertrag. Und dann fragen Sie sich bei jedem Absatz: Könnte der eventuell nicht ganz raus fallen?
Wenn es später Probleme gibt, lassen Sie erst einmal die Juristen weg, schauen Sie sich den Vertrag an und fragen Sie sich: Was würde meine Mutter und die Mutter des Vertragspartners unter dem verstehen, was da im Vertragstext steht. Und dann handeln Sie danach, auch wenn es Sie scheinbar Geld kostet.
Ich garantiere Ihnen, Sie machen mit dieser Einstellung ganz einfach auf lange Sicht viel bessere Geschäfte.
